可塘珠寶。
汕尾日報(bào)記者 施辰亮 攝
1月18日，市委書記逯峰探班慰問在汕尾開展攝制工作的中央廣播電視總臺央視綜合頻道《三餐四季》節(jié)目創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)時(shí)推介汕尾彩寶。
“家人們看這款‘金霸王’，晶體透亮，黃水晶主財(cái)運(yùn)，雙十一預(yù)售福利價(jià)只要198！”2025年11月2日晚上九點(diǎn)，主播小欣話音剛落，后臺訂單數(shù)字開始瘋狂跳動。后臺運(yùn)營人員盯著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)屏，低聲說：“爆了，18分鐘破500單，啟動備貨預(yù)案。”
這一幕幕都是汕尾可塘彩寶推介的生動縮影。
珠光寶氣，從街頭巷尾輻射全球市場
走在可塘鎮(zhèn)的主街上，“世界彩寶之都”的招牌格外醒目。而在可塘珠寶交易市場，一早就開始熱鬧起來。來自全國各地的批發(fā)商、忙著選品的主播、還有外國采購商，在堆滿各色寶石的檔口前討價(jià)還價(jià)。
一位做了十幾年生意的店主老陳說：“現(xiàn)在生意和以前不一樣了，以前客戶都是一條條買，現(xiàn)在直播客戶一來就要幾公斤。去年‘黃財(cái)神’水晶都賣斷貨了?！?/p>
2025年“雙十一”預(yù)售剛啟動，海豐抖音電商直播基地的銷售額就突破了去年同期全天的紀(jì)錄。
在可塘做了十年生意的阿富汗商人Amin，一邊賣家鄉(xiāng)的青金石，一邊從可塘采購加工好的珠寶賣到歐美。他說：“這里的加工技術(shù)好，做的珠子更圓，全世界客人都喜歡?！?/p>
跨境電商同樣紅火，像廣東迪霖珠寶，2024年跨境電商出口額做到了2000萬美元。
更引人注目的是，2025年11月首屆汕尾國際珠寶展上，可塘分展區(qū)的水晶手串、彩寶配飾等產(chǎn)品集中亮相，吸引了北京、浙江、深圳水貝等國內(nèi)采購商和阿富汗、泰國、美國等國外客戶參加。展會期間，可塘展區(qū)現(xiàn)場交易金額達(dá)8600萬元，斬獲意向訂單2.1億元，成為產(chǎn)業(yè)實(shí)力的又一次集中展現(xiàn)。
憑什么贏？工藝、性價(jià)比和完整產(chǎn)業(yè)鏈
可塘彩寶能這么火，靠的不是運(yùn)氣，而是實(shí)打?qū)嵉男詢r(jià)比。
首先是可塘擁有完整的彩寶產(chǎn)業(yè)鏈。從單打獨(dú)斗的家庭作坊，到現(xiàn)在全鎮(zhèn)有2000多家珠寶加工企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，形成了從原料到成品的完整鏈，降低生產(chǎn)成本。如今，一條品相不錯(cuò)的水晶手鏈往往只要幾百元，讓 “奢侈品”標(biāo)簽的珠寶變成了普通人也能消費(fèi)的“平民珠寶”。
其次是過硬的加工技術(shù)。全球70%以上的水晶在可塘加工，這不是簡單的數(shù)量堆積。阿富汗商人Amiri比較過很多地方的產(chǎn)品后說：“可塘加工的珠寶就是更漂亮。”
就如華清珠寶為了完成在首屆汕尾國際珠寶展接到的1000條水晶項(xiàng)鏈訂單，專門引進(jìn)新設(shè)備提升工藝；如蕾恩珠寶，嘗試做自己的品牌，設(shè)計(jì)了融合戲曲臉譜元素的“梨園”系列。
蕾恩珠寶的品牌總監(jiān)說：“我們現(xiàn)在賣的不僅是寶石，更是文化?！?/p>
可塘彩寶工藝，已實(shí)現(xiàn)從簡單的圓珠到復(fù)雜的雕刻，再到精確的戒面切割，可塘的工匠們能讓每塊石頭展現(xiàn)出最好的樣子。
與此同時(shí)，銷售渠道也靈活多樣。線下有大型交易市場，線上有直播帶貨，并通過珠寶展吸引全球客商。在小紅書、抖音等平臺，可塘水晶手串、紫水晶招財(cái)?shù)仍掝}持續(xù)發(fā)酵，商家通過發(fā)布穿搭教程、材質(zhì)科普、寓意解讀等內(nèi)容吸引年輕消費(fèi)者。藝人分享佩戴水晶的 “能量說”、網(wǎng)紅帶貨等，讓“黃財(cái)神”“雪花幽靈”等款式快速走紅。
2025 年 1月至10 月水晶相關(guān)商品成交量同比增長 146%?！八⒌讲┲魍扑]的雪花幽靈手串，覺得顏值高又有‘凈化磁場’的寓意，就直接下單了，收到貨后發(fā)現(xiàn)品質(zhì)比預(yù)期還好?！?一位年輕消費(fèi)者說。
不只是珠寶，更是情感寄托和“穩(wěn)當(dāng)”投資
很多人買可塘彩寶，不只是為了好看。
現(xiàn)在流行“能量說”，不同水晶被賦予了不同寓意：粉晶招桃花、綠幽靈助事業(yè)、黑曜石保平安……這種說法正好契合了年輕人尋求心理安慰的需求。
這種趨勢在市場上很明顯。2025年1月到10月，某電商平臺水晶類商品成交量增長了146%。“黃財(cái)神”“雪花幽靈”這些名字好聽、寓意好的款式特別受歡迎。
明星的推薦也起了很大作用，像伊能靜分享水晶“能量”體驗(yàn)，徐藝洋直播帶貨多款水晶迅速賣光。
除了情感價(jià)值，彩寶的收藏和投資功能也越來越受關(guān)注。隨著直播電商讓價(jià)格更透明，一些稀缺品種的價(jià)值被更多人認(rèn)識。比如品相好的舒俱來、碧璽、海藍(lán)寶，價(jià)格穩(wěn)步上漲，成了部分消費(fèi)者眼中“可以佩戴的資產(chǎn)”。
在可塘，一些老客戶開始有意識地收藏特定品類的精品，一位收藏者說：“好的彩寶不僅戴著好看，放幾年可能還會增值，比單純花錢買裝飾品更有意思?！?/p>
主打彩寶手工雕刻產(chǎn)品的小鄒上月進(jìn)了一批水晶原石。他說，傳統(tǒng)的五行學(xué)說馬年屬火，佩戴水晶有著“水火既濟(jì)”的說法，能讓人平靜下來。
□汕尾日報(bào)記者 洪笳榮 通訊員 曾國明
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